企業(yè)賒銷信用管理在線課程

“還高度依賴財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)評(píng)估客戶嗎？你還每日忙于跟客戶催收嗎？信用風(fēng)險(xiǎn)崗位的上限在哪？如何在企業(yè)中發(fā)揮信控崗的最大價(jià)值，建立崗位的護(hù)城河？怎樣才能讓老板進(jìn)一步認(rèn)同風(fēng)控的價(jià)值？”

五一長假期，有的人選擇吃喝玩樂放松一下，有的人選擇閉關(guān)學(xué)習(xí)增值自我。不同的選擇有不同的理由，吃喝玩樂可以參考某紅書和某點(diǎn)評(píng)；要提升信控專業(yè)知識(shí)的話，可以觀看王老師優(yōu)質(zhì)的信用管理系列課程。課程內(nèi)有上面幾個(gè)問題的見解和回答。

王志剛老師是國內(nèi)極少數(shù)在企業(yè)信用管理領(lǐng)域有著長期研究和實(shí)戰(zhàn)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的講師，他對(duì)信控工作的業(yè)務(wù)場景理解和數(shù)字化風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)，獲得學(xué)員們一致的高度認(rèn)可。

我們使用線下公開課現(xiàn)場錄制的方式，制作了王志剛老師最受歡迎的五個(gè)大課的在線錄播課程，每個(gè)在線課都是5-6小時(shí)的大課，為風(fēng)控同事提供系統(tǒng)化的正規(guī)知識(shí)傳遞，具體課程大綱如下：

No.1 《回款才是硬道理》——企業(yè)賒銷回款技巧實(shí)戰(zhàn)課程

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課程大綱

第一部分 前言

第二部分 繼往開來——業(yè)務(wù)人員需要了解的重要風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)

第二部分 繼往開來——業(yè)務(wù)人員需要了解的重要風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)

第三部分 慧眼識(shí)珠——業(yè)務(wù)人員實(shí)地現(xiàn)場風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別秘籍

第四部分 火眼金睛——老客戶風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)識(shí)別與催收技巧

第五部分 洞若觀火——如何應(yīng)對(duì)客戶的賒銷要求

課程亮點(diǎn)

銷售人員的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力與款項(xiàng)回收技巧，是企業(yè)保障應(yīng)收賬款是否能及時(shí)回收的關(guān)鍵因素之一。本課程通過大量的有趣案例、貼合實(shí)際的場景和講師風(fēng)趣幽默的教學(xué)模式，讓學(xué)員能于短時(shí)間內(nèi)獲得大量應(yīng)用層面的知識(shí)與技巧，大幅提升客戶風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力與款項(xiàng)催收能力。

No.2 《企業(yè)賒銷客戶風(fēng)險(xiǎn)與信用風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)建模課程》

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課程大綱

第一部分 信用評(píng)估模型的概念及作用

第二部分 信用評(píng)估發(fā)展歷程

第三部分 信用評(píng)估的核心技術(shù)

第四部分 信用評(píng)估模型的檢驗(yàn)

第五部分 信用評(píng)估模型的應(yīng)用

課程亮點(diǎn)

專家人工以定性方式管理數(shù)量占比為20%的大金額重點(diǎn)客戶，配合數(shù)據(jù)模型以定量方式管理數(shù)量占比80%的中小金額交易客戶，是現(xiàn)時(shí)企業(yè)信用管理工作的最佳組合方案。

現(xiàn)實(shí)國內(nèi)95%的企業(yè)由于缺乏在信用風(fēng)險(xiǎn)中構(gòu)建數(shù)據(jù)模型的能力，日常不得不將緊缺的信控專家人力資源分散投放于大量的中小金額的交易客戶管控中，導(dǎo)致企業(yè)信控工作一直處于高壓且效益低下的情況。本課程將通過王志剛老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員打開企業(yè)信控領(lǐng)域數(shù)據(jù)建模的大門。

No.3《風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)——如何做好信用風(fēng)險(xiǎn)實(shí)地調(diào)查》

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課程大綱

第一部分 熱身案例一我們一起來找茬

第二部分 如何界定現(xiàn)場調(diào)查的目的、內(nèi)容

第三部分 抽絲剝繭一企業(yè)健康度指標(biāo)的邏輯關(guān)系

第四部分 財(cái)實(shí)共振一財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與真實(shí)情況對(duì)比分析

第五部分 火眼金睛一如何現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

第六部分 他山之石一調(diào)查案例分享

第七部分 補(bǔ)充信息的收集

第八部分 課程內(nèi)容總結(jié)

課程亮點(diǎn)

本課程基于講師大量親身經(jīng)歷的實(shí)地調(diào)查經(jīng)驗(yàn)為基石打造，已于線下成功舉辦近30多場，受到多家知名企業(yè)的青睞訂購專場內(nèi)訓(xùn)，包括華為技術(shù)、博世上海、金輝科技、中海油、同舟化工、金發(fā)科技和東莞五株等知名企業(yè)，受到廣大學(xué)員的一致好評(píng)。

No.4 《信用風(fēng)險(xiǎn)管理——基礎(chǔ)課程》

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課程大綱

第一部分 信用管理概述

第二部分 信用管理體系

第三部分 信用信息管理

第四部分 信用評(píng)估理論

第五部分 信用風(fēng)險(xiǎn)管理與控制

第六部分 應(yīng)收賬款管理的必要性

課程亮點(diǎn)

賒銷作為企業(yè)toB業(yè)務(wù)開展的常見模式，大多數(shù)企業(yè)僅會(huì)對(duì)逾期賬款進(jìn)行被動(dòng)式的催收管理，缺失體系化管理方式。同時(shí)企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款對(duì)資金的占用沒有清晰的認(rèn)知，這不僅蠶食了企業(yè)的利潤，更有可能會(huì)對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流產(chǎn)生重大的影響。

本課程針對(duì)國內(nèi)交易的市場特征，對(duì)企業(yè)內(nèi)部應(yīng)如何開展信用風(fēng)險(xiǎn)的科學(xué)管理方式進(jìn)行了全面的教學(xué)，幫助企業(yè)獲得行之有效且覆蓋客戶整個(gè)生命周期的事前事中和事后風(fēng)險(xiǎn)管理方法。提升應(yīng)收賬款回收效率并為企業(yè)業(yè)務(wù)的高速增長保駕護(hù)航。

No.5 《信用風(fēng)險(xiǎn)管理——高級(jí)課程》

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課程大綱

第一部分 引言: 為什么要進(jìn)行客戶信用管理?

第二部分 信用風(fēng)險(xiǎn)中的重要概念及特征

第三部分 遲付與壞賬的影響分析

第四部分 客戶信用資料的收集與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技術(shù)

第五部分 信用風(fēng)險(xiǎn)建模

第六部分 信用風(fēng)險(xiǎn)控制節(jié)點(diǎn)

第七部分 信用風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系

課程亮點(diǎn)

本課程是特別針對(duì)已對(duì)賒銷業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的信用風(fēng)險(xiǎn)有一定管控政策和制度，但已無法滿足現(xiàn)有業(yè)務(wù)體量的企業(yè)所定制。

王志剛老師依托自身數(shù)十個(gè)幫助特大型企業(yè)實(shí)施信用管理提升的咨詢項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，分享于企業(yè)如何對(duì)信用管理工作進(jìn)行精細(xì)化提升和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，協(xié)助學(xué)員掌握最先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管控技能，配合企業(yè)適應(yīng)和應(yīng)對(duì)更龐大的業(yè)務(wù)體量所帶來的多業(yè)務(wù)線、多行業(yè)回款風(fēng)險(xiǎn)管控壓力。

五一期間，我們準(zhǔn)備了訂購五大系列課程的8折特別優(yōu)惠，可聯(lián)系我們的知識(shí)庫專家咨詢?cè)斍?/span>。