【精彩回顧】銷售人員內訓課 《 信控技能提升訓練營 》

第一部分：繼往開來——業務人員需要了解的重要信控知識

該部分內容主要講述現金流、信用管理及應收賬款的關系，壞賬損失對企業業績的影響，賬款賬期直接影響企業利潤，銷售和風險需要如何平衡，數據應該怎么用，和誰聊天并如何獲取需要的數據和信息。過程中，王老師也提出多個有趣的問題，讓學員多維度探討，掌控信控的知識。

第二部分：慧眼識珠——銷售的風控識別技巧

王老師開篇通過一個真實的事例——冷戰的推理，告知大家信號信息的重要性，從而引出經營性指標與品質性指標的定義，再通過對各種客戶各種信息的匯總分析，讓大家了解信號信息的應如何應用，最終通過一個情景研討，使大家在探討中了解不同的信號信息，最終可以通過其內在聯系推導核實出各種重要數據。

第三部分：火眼金睛——客戶風險信號識別

通過上午王老師的知識點講解，以及中午良好的休息，下午開始的各種案例討論，學員都非常積極。王老師通過多個案例，帶著學員一起探討各種風險信號的識別，使學員在更多的思考中，了解到很多可以識別風險的信號。

第四部分：如何應對客戶的信控需求

最后一部分時，王老師結合風華自身內部的案例，與學員進行了深入的探討，使學員了解到風控人員的不易，銷售人員有哪些方式可以應對客戶提出的各種需求，達到銷售與風控共同為公司創造更多利潤的結果。

參加課程人員87位，全天滿座，無一人中途離場。

本次課程，是結合風華內部需求，特殊定制化的針對銷售人員的信控知識培訓。王志剛老師專門結合銷售的實際業務需求，開發出更貼合銷售需要的信控知識課程。學員們紛紛反饋，該課程貼合銷售的實際業務，涉及的案例是當下風華實際案例，能更好地運用到實際工作中。王老師課程風趣幽默，互動性極強，不斷地激發學員的自主回答積極性，使課程非常生動，專業知識也能更快地吸收。

此次課程受到學員們的高度好評，根據跟蹤調查，95%的參與者表示內容干貨滿滿，對日常工作的幫助巨大。經過一整天的培訓，學員也更全面地掌握了風控的常識，更深刻地領會到風控相關技巧，使學員進一步提高了信控意識和信控技能，有助于全體業務人員在業務開展中精準判斷，規避風險。